7月13日,西鳳集團公司2023年上半年營銷工作總結暨下半年工作部署大會在公司職工之家會議廳舉行。西鳳集團公司黨委書記、董事長,股份公司董事長張正,西鳳股份公司總經理張周虎,西鳳集團公司黨委副書記、營銷公司黨支部書記郭拴新,西鳳股份公司副總經理、營銷公司總經理周艷花,西鳳股份公司副總經理高亞蘭,股份公司各相關部門,營銷系統各部門、各區(qū)域市場負責人近500人參加會議。
張正講話
張正對營銷系統各一線部門和廣大指戰(zhàn)員上半年的工作成績給予充分肯定。他指出,面對行業(yè)競爭加劇帶來的種種困難,公司上下、營銷全員戮力同心、奮勇拼搏,沉著應對行業(yè)變化,積極克服市場挑戰(zhàn),繼續(xù)保持了快速發(fā)展的良好勢頭。針對下半年的營銷工作,他提出了以下三點要求:一是堅定決心、增強信心,強化決戰(zhàn)決勝的精神動力。經過多年努力,西鳳已經構建完成了科學的戰(zhàn)略體系、完善的市場體系、清晰的品牌體系和領先的質量體系,在白酒行業(yè)加速向品牌集中、向品質集中、向頭部企業(yè)集中的進程中,這些積累的優(yōu)勢正在成為西鳳穿越風雨、屢創(chuàng)佳績的關鍵所在。全體人員必須保持清醒認識,堅定信念,在“兩化戰(zhàn)略”的指引下,在“一張藍圖繪到底”的決心中深化發(fā)展。二是刀刃向內、破除頑疾,夯實決戰(zhàn)決勝的攻堅基礎。要持續(xù)加碼營銷改革的力度和深度,清醒認識到當前面臨的各種痛點和問題,緊貼“以消費者和市場為中心”的初衷,科學分析市場環(huán)境,形成有效化、系統化的評估優(yōu)化機制,不斷強化營銷系統的管控能力、服務能力、執(zhí)行能力和運轉效率,踩準鼓點、步步為營,牢牢把握發(fā)展主動權。三是錨定目標、全力沖刺,堅決奪取攻堅戰(zhàn)的全面勝利。要對標現代化營銷管理體系,重組營銷內部職能構架,不斷創(chuàng)新管理模式,完善制度建設,提升組織賦能,加速實現營銷管理現代化的轉型升級。要充分把握白酒市場集中分化的有利形勢,持續(xù)聚焦基地市場、特區(qū)市場、高地市場、終端培育、電商平臺,加大市場精耕力度,優(yōu)化調整市場結構。要始終堅持紅西鳳引領戰(zhàn)略不動搖,持續(xù) 完善“國”系列產品體系,加快推出金獎綠瓶產品,精準搶占中間價格帶發(fā)展空間,擴大品牌立體式競爭優(yōu)勢。要繼續(xù)強化服務保障效能,進一步增強全局意識、服務意識和效率意識,為賦能銷售、賦能市場、賦能一線提供強大合力。
2023年是“十四五”承上啟下的關鍵之年,是公司管理提升與市場拓展年。他號召廣大干部職工,要堅定文化自信、品牌自信、品質自信,以“行則將至”的決心和“做則必成”的信心,以“不破樓蘭終不還”的沖勁,“寶劍鋒從磨礪出”的拼勁,“咬定青山不放松”的韌勁,在西鳳復興的新征程上同心同德、攜手共進,乘勢而上、勇毅前行,圓滿完成年度各項工作任務,奮力譜寫西鳳高質量發(fā)展新篇章。
張周虎宣讀相關表彰決定
會上,張周虎宣讀了《關于表彰2023年上半年先進單位、先進個人的決定》,與會領導為受表彰的先進團隊及個人頒發(fā)了榮譽證書、獎金和獎牌。
張正為銷售冠亞軍頒發(fā)榮譽證書與獎金
張周虎為品牌運營公司銷售卓越獎獲得者頒發(fā)榮譽證書與獎金
郭拴新為銷售卓越獎獲得者頒發(fā)榮譽證書與獎金
周艷花為市場基礎建設、產品結構提升、銷售業(yè)績增長獲獎團隊頒獎
高亞蘭為電商銷售卓越團隊新媒體運營部頒獎
西鳳股份公司總經理助理趙永紅為市級經理銷售卓越獎獲得者頒發(fā)榮譽證書與獎金
西鳳股份公司財務管理部部長陳宏利為業(yè)務經理銷售卓越獎獲得者頒發(fā)榮譽證書與獎金
西鳳股份公司市場管理部部長齊紅軍為最佳耕耘獎獲得者頒發(fā)榮譽證書與獎金
西鳳股份公司品牌管理部部長姜承輝為品牌文化推廣獎獲得者頒發(fā)榮譽證書與獎金
西鳳股份公司市場服務部部長何愛玲為最佳服務獎獲得者頒發(fā)榮譽證書與獎金
周艷花作2023年上半年營銷工作總結暨下半年工作部署。她表示,上半年,全體營銷將士瞄準既定銷售目標任務,緊扣市場需求,精準發(fā)力、穩(wěn)扎穩(wěn)打,補短板、拓市場、強品牌、重管理、育人才,步步為營、全面突破,助推營銷各項工作邁上新臺階。結合當前市場發(fā)展情況,她希望全體營銷將士,一是注重結構優(yōu)化,做到“四個聚焦”。要聚焦核心產品和大單品的打造、終端網點的建設布局、樣板市場的打造、費用投入的管理,穩(wěn)中求進,進中求變,變中求優(yōu),優(yōu)中求長,立足長遠、扎實有序地推進各項市場活動,實現銷量新突破。二是注重管理增效,做到“三個加強”。要持續(xù)加強團隊建設、費用管理、市場管控,圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略和重點工作,在精細化、系統化、專業(yè)化方面著力提升,加大人才培養(yǎng)投入,完善規(guī)范制度流程,科學統籌費用投入,以高水平管理推動市場建設。三是注重政策落地,做到“三點提升”。要不斷提升優(yōu)化產品結構、客戶結構、后臺服務,各職能部門要及時溝通、靠前服務、精準施策,千方百計滿足一線需求,全力扶優(yōu)扶強,以市場和消費需求為導向,開創(chuàng)西鳳營銷市場發(fā)展新局面。
周艷花作2023年上半年營銷工作總結,部署下半年工作
會前,營銷系統各分公司負責人結合各區(qū)域情況,作了上半年工作總結與下半年工作規(guī)劃。
會上,品牌運營公司總經理韓建科、中部大區(qū)負責人孟現磊、西部大區(qū)負責人朱磊、紅西鳳品牌運營公司總經理佟曉峰作了經驗分享。河南分公司總經理張博代表營銷人員作表態(tài)發(fā)言。